Я никогда не занимался продажами. У меня получится?

Курс «Руководитель отдела продаж: эффективные продажи» рассчитан на людей с разным опытом, поэтому материал вы точно поймёте, но на это у вас уйдёт больше времени, чем у более опытных студентов. Если вы чего-то не поймёте, то всегда сможете написать куратору и попросить помощи.

Какой график обучения на платформе? Получится ли совмещать его с работой?

Вы можете изучать материалы курса «Руководитель отдела продаж: эффективные продажи» в удобном режиме, совмещать обучение с работой и личной жизнью. Более того, все видео будут доступны и после окончания курса, так что вы сможете освежить свои знания в любой момент.

Сколько часов в неделю мне нужно будет уделять обучению на платформе?

Всё зависит только от вас. В среднем пользователи платформы занимаются от 3 до 5 часов в неделю.

Кто будет мне помогать в обучении на платформе?

У вас будут проверяющие эксперты и куратор в Telegram-чате курса. Они прокомментируют практические работы, дадут полезные советы и ответят на любые вопросы. Вы сможете перенять их опыт, профессиональные знания и лайфхаки.

Действуют ли какие-нибудь программы рассрочки?

Да, вы можете купить курс «Руководитель отдела продаж: эффективные продажи» в рассрочку — и спланировать свой бюджет, разбив всю сумму на небольшие ежемесячные платежи.

Могу ли я получить налоговый вычет за обучение на платформе?

Налоговый вычет составит до 13% от стоимости курса. Максимальная сумма возврата части НДФЛ — 15 600 рублей за год при цене курса 120 000 рублей. Для этого понадобится договор на обучение , наша лицензия и чек об оплате курса. Если вы будете оформлять вычет через налоговую, нужно будет заполнить декларацию 3-НДФЛ. Наши менеджеры помогут разобраться в том, как вернуть налоговый вычет.

Руководитель отдела продаж: эффективные продажи

Получить доступ

Научитесь увеличивать продажи
и мотивировать сотрудников
Создадите эффективную команду
и сможете оптимизировать работу команды
Увеличите собственный
и ежемесячный доход компании

Эффективные продажи — возможность пробить «потолок»

Заработок руководителя отдела продаж зависит от выручки — чем больше вы приносите денег, тем больше получаете.

Кому важно уметь продавать

Менеджерам по продажам
Изучите основы управления и научитесь ставить задачи исполнителям. Разработаете первую стратегию продаж и поймёте, как измерить эффективность.
Текущим руководителям
Добьётесь новых результатов и найдёте свежие идеи для управления командой, сможете систематически повышать результаты отдела.

Построите эффективный отдел продаж за 6 месяцев

Вы научитесь на курсе всему процессу от найма и адаптации сотрудников и до построения воронки продаж и расчета расходов. И это ещё до завершения курса.

50% обучения — практика

Освоите soft и hard skills
Получите реальный опыт, научитесь работать с воронкой продаж, влиять на финансовые показатели, мастерски вести диалог с клиентом
Научитесь отрабатывать возражения
Все задания созданы реальных кейсов, большого количества практических заданий и видеоуроков. В них есть реальные примеры возражений и их обработка.
Сможете сразу применить навыки
Материалы курса позволяют уже после первого модуля применить новые инструменты и подходы на текущем месте работы.
Изучите теорию и сразу попрактикуетесь
Курс создан на базе реальных кейсов, большого количества практических заданий и видеоуроков.

И у других опытных экспертов

Освоите навыки руководителя отдела продаж

Должность

Руководитель отдела продаж

Навыки

Провожу сегментацию клиентов
Разрабатываю организационные структуры, распределяю роли и координирую процессы
Привлекаю, оцениваю и нанимаю подходящих сотрудников
Могу мотивировать команду как материальными, так и нематериальными способами
Анализирую воронку продаж и прогнозирую результаты
Умею выстроить эффективную коммуникацию с командой, клиентами и третьими лицами
Провожу интервью, определяю профили должностей и оцениваю компетенции
Провожу презентации, веду переговоры и публично выступаю
Планирую и контролирую работу отдела продаж

Инструменты

CRM-системы

Это программа, которая позволяет автоматизировать и контролировать взаимодействие организации с клиентами.
Системы отчётности

Это система показателей, в которой отражают финансовые показатели компании на определённый период.
Инструменты найма персонала

Это инструменты, которые помогут быстро находить кандидатов на разных площадках и нанимать лучших.
Инструменты мотивации и обучения

Это инструменты, которые помогут повысить эффективность сотрудников, развить их внутри компании и привить корпоративный дух.

Выполните дипломный проект

Реорганизация отдела продаж
В дипломной работе выполните несколько задач:

1. Анализ клиентской базы
2. Разработка стратегии продаж компании
3. План продаж
4. Бизнес-процессы в ключевых сегментах
5. Контроль планов и KPI
6. Профиль сотрудника

Вы разовьёте навыки и выделитесь среди конкурентов

Изучите все процессы
Изучите основы управления и научитесь ставить задачи исполнителям. Разработаете первую стратегию продаж и поймёте, как измерить эффективность.
Переймёте опыт лучших экспертов страны
Получите теорию и изучите лучшие практики от экспертов с огромным опытом. Например, Роснефть, 1С, HeadHunter, ИД «Комсомольская правда», Volkswagen, Skillbox.
Попрактикуетесь решать задачи
Будете учиться на реальных кейсах, которые ни раз пригодятся вам в работе и помогут расти по карьерной лестнице.
Разберёте кейсы с Вадимом Дозорцевым
Каждый месяц вы будете разбирать кейсы и устраивать дискуссии с экспертом и другими студентами.

Программа обучения

357 часов теории
307 часа практики
23 проекта
Курсы обновлены в 2024 году

Управление продажами
1. Оценка текущей ситуации 6 уроков, 1 практическое задание
  - Зачем нужен анализ данных руководителю продаж
  - Сегментация клиентов
  - Текущая ценность клиента
  - Потенциальная ценность клиента
  - Активность клиента
  - Анализ воронки
2. Оценка текущих процессов 6 уроков, 1 практическое задание
  - Почему важны процессы
  - Жизненный цикл клиента
  - Лидогенерация или привлечение клиентов
  - Обсуждение сделки
  - Обслуживание и развитие клиентов
  - Роли сотрудников. Организационная структура
3. Анализ текущей системы планирования и контроля продаж 7 уроков, 1 практическое задание
  - Проблемы планирования
  - Логика планирования и контроля
  - Финансовые показатели
  - Клиентские показатели
  - Нормативы. Расчет бюджета
  - Система отчетности и управленческие решения
4. Привлечение персонала в отдел продаж 6 уроков, 1 практическое задание
  - Профиль должности
  - Технологии поиска: как создать воронку кандидатов
  - Технологии поиска: если вам нужен эксклюзивный РОП
  - Как оценить кандидата с помощью интервью по компетенциям
  - Инструменты оценки персонала: лайфхаки
5. Разработка изменений в отдел продаж 3 урока, 1 практическое задание
  - Диагностика продаж и поиск точек роста
  - Разработка решений: процессы, планы и KPI, отчеты
  - Разработка сценариев коммуникаций
6. Внедрение изменений в отдел продаж 4 урока, 1 практическое задание
  - Проблемы внедрения. Причины и последствия
  - Адаптация. Обучение
  - Вовлеченность руководителя
  - Развитие управленческих навыков
7. Мотивация персонала отдела продаж 5 уроков, 1 практическое задание
  - Личные мотивы продавцов и инструменты воздействия
  - Материальное вознаграждение. Логика и схемы
  - Моральное стимулирование и другие инструменты нематериальной мотивации
  - Место мотивации в системе управления или чего нельзя решить мотивацией
  - Кейсы распространённых ошибок
8. Обучение и повышение квалификации sales-менеджеров 3 урока, 1 практическое задание
  - Компетенции успешного продавца
  - Инструменты повышения квалификации
  - Кто отвечает за повышение квалификации
9. Инфраструктура и автоматизация 6 уроков, 1 практическое задание
  - Что такое CRM-система
  - Формирование требований к CRM
  - Выбор платформы и подрядчика
  - Определение способа внедрения
  - Управление проектом внедрения
  - Вовлечения персонала
10. Как подготовить презентацию и саммари 12 уроков, 1 практическое задание
  - Почему навык презентации важен
  - Постановка цели на презентацию
  - Адаптация материала в презентации с учетом потребностей ЦА
  - Структура презентации на все случаи жизни.
  - Основные ошибки при оформлении слайдов
  - Как работать с текстом для презентации
  - Элементы слайда
  - Визуализация сложной информации
  - Подготовка к публичному выступлению
  - Навыки необходимые для выступления
  - Что делать после выступления
11. Дипломная работа: реорганизация отдела продаж по пройденным курсам
  - Анализ клиентской базы
  - Разработка стратегии продаж компании
  - План продаж
  - Бизнес-процессы в ключевых сегментах
  - Контроль планов и KPI
  - Профиль сотрудника
  - Повышение квалификации сотрудников
  - Презентация для руководителей компании
Дополнительные курсы
1. Основы права 7 уроков, 2 практических задания
  - Трудовые взаимоотношения
  - Взаимодействие с государственными органами и административная ответственность
  - Судебные споры по коммерческим вопросам
2. Финансовая отчётность 11 уроков, 2 практических задания, 1 тест
  - Какая бывает отчётность
  - Как учитывать продажи, расходы и документирование
3. Юнит-экономика и веб-аналитика 12 уроков, 2 практических задания
  - Unit-экономика проекта
  - Веб-аналитика и оценка эффективности
  - Управление интернет-маркетингом
4. Рекрутмент и адаптация сотрудников 7 уроков
  - Найм сотрудников и их адаптация
  - Корпоративная культура
5. Работа с базой email 18 уроков, 2 практических задания
  - Работа с базой контактов
  - Аналитика email-маркетинга
6. Мастер презентации 19 уроков, 4 практических задания
  - Основы сильных выступлений
  - Публичное выступление с презентацией
  - Режиссура выступления
  - Секреты выступлений в стиле TED
Бонусные курсы
1. Оценка текущей ситуации. Финансы 6 уроков
  - Ключевые финансовые термины
  - Анализ продуктового портфеля
  - Анализ деятельности продавцов
  - Сегментирование клиентов
  - Оценка прибыльности клиентов
  - Поиск резервов для быстрого увеличения продаж
2. Ежемесячные разборы кейсов с Вадимом Дозорцевым в онлайн-формате Даже для тех, кто уже закончил обучение
  - Практический опыт в реальных ситуациях
  - Возможность задавать вопросы эксперту
  - Совместное обучение и обмен опытом

Записаться на курс

-40%

3 726 ₽/мес

6 210 ₽/мес

В рассрочку на 18 мес

Кешбэк 30%: 20 120 баллов на Lerna

Второй курс в подарок

Руководитель отдела продаж: эффективные продажи

Длительность: 2 мес

Старт курса: после оплаты

Заполните контактные данные

Имя

Телефон

E-mail

У меня есть промокод

Промокод

Я юридическое лицо

Название компании

Отправить заявку

Нажимая на кнопку, я соглашаюсь на обработку персональных данных и принимаю условия Публичной оферты

Учим на собственной образовательной платформе

Доступ к курсам навсегда
Смотрите видеолекции в любое время даже после окончания обучения — доступ к курсам и всем обновлениям у вас остаётся навсегда
Практика на реальных задачах РОПа
Отточите свои знания на реальных задачах, с которыми сталкивается каждый РОП. Например, построение отдела продаж с нуля.
Персональная обратная связь
Подробная обратная связь от кураторов-экспертов в течение 24 часов с момента отправки работы

Студенты довольны обучением

93% выпускников отмечают, что Skillbox помог достичь поставленной цели
78% выпускников готовы рекомендовать обучение в Skillbox

Данные независимого опроса выпускников Skillbox, проведённого Высшей школой экономики (НИУ ВШЭ)

4 500+ оценок на разных независимых площадках

4,7

4 967 оценок
4,7

974 оценки
4,8

490 оценок
4,5

2 368 оценок
4,7

559 оценок
5,0

321 оценка
4,5

230 оценок
4,7

232 оценки

Записаться на курс

-40%

3 726 ₽/мес

6 210 ₽/мес

В рассрочку на 18 мес

Кешбэк 30%: 20 120 баллов на Lerna

Второй курс в подарок

Руководитель отдела продаж: эффективные продажи

Длительность: 2 мес

Старт курса: после оплаты

Заполните контактные данные

Имя

Телефон

E-mail

У меня есть промокод

Промокод

Я юридическое лицо

Название компании

Отправить заявку

Нажимая на кнопку, я соглашаюсь на обработку персональных данных и принимаю условия Публичной оферты

Часто задаваемые вопросы

Я никогда не занимался продажами. У меня получится?

Курс «Руководитель отдела продаж: эффективные продажи» рассчитан на людей с разным опытом, поэтому материал вы точно поймёте, но на это у вас уйдёт больше времени, чем у более опытных студентов. Если вы чего-то не поймёте, то всегда сможете написать куратору и попросить помощи.
Какой график обучения на платформе? Получится ли совмещать его с работой?

Вы можете изучать материалы курса «Руководитель отдела продаж: эффективные продажи» в удобном режиме, совмещать обучение с работой и личной жизнью. Более того, все видео будут доступны и после окончания курса, так что вы сможете освежить свои знания в любой момент.
Кто будет мне помогать в обучении на платформе?

У вас будут проверяющие эксперты и куратор в Telegram-чате курса. Они прокомментируют практические работы, дадут полезные советы и ответят на любые вопросы. Вы сможете перенять их опыт, профессиональные знания и лайфхаки.
Действуют ли какие-нибудь программы рассрочки?

Да, вы можете купить курс «Руководитель отдела продаж: эффективные продажи» в рассрочку — и спланировать свой бюджет, разбив всю сумму на небольшие ежемесячные платежи.

Санкт-Петербург
Алматы
Минск
Москва
Санкт-Петербург
Алматы

Волгоград
Воронеж
Екатеринбург
Казань
Красноярск
Нижний Новгород
Новосибирск
Омск
Пермь
Ростов-на-Дону
Уфа
Челябинск

Вологда
Гомель
Ижевск
Иркутск
Калининград
Кемерово
Киров
Краснодар
Курск
Липецк
Махачкала
Оренбург
Пенза
Ростов
Рязань
Саратов
Сочи
Ставрополь
Сургут
Тверь
Тольятти
Томск
Тула
Тюмень
Ульяновск
Хабаровск
Чебоксары

Руководитель отдела продаж: эффективные продажи

Эффективные продажи — возможность пробить «потолок»

Кому важно уметь продавать

Построите эффективный отдел продаж за 6 месяцев

50% обучения — практика

И у других опытных экспертов